営業の業務
<住宅向け太陽光発電システム>

住宅向け太陽光発電システムとは、一戸建ての住宅の屋根に設置するものですが、既存の住宅の屋根に設置する場合と、新築住宅に設定する場合があり、それぞれアプローチ先が異なります。
既存の住宅の屋根に設置する場合の営業先は、弊社販売店、電気量販店などとなり、個人のお客様へ直接営業することはありません。設置いただく個人のお客様へ弊社の太陽光発電システムを設置することのメリットをいかに訴求できるか。販促企画を考えたり、営業支援をしていきます。
また、新築住宅向けとはハウスメーカーやビルダーへの営業となり、数か月~1年かけてアプローチをすることもあります。

住宅向け太陽光発電システム受注の流れ

プレゼンテーション・見積もり

販売店様と相談しながら、市場調査、戦略を立て、ターゲットを抽出していきます。

顧客・案件発掘

ターゲット、戦略に沿ったご提案ができるよう、システム構成、価格、販促策などを考えプレゼンテーションをしたり、エンドユーザーへのアプローチ方法を立案します。
また、引き合いのあるお客様には迅速にお見積書を提出します。

お客様と課題などのヒアリング

発電量や施工、資金計画について、お客様の知りたいことは様々です。
販売店様の営業の方が受注できるよう、バックアップします。

解決策について上司や他部門に相談

自部門で解決できないお客様の課題については、
社内の設計部門、技術部門や物流部門などに相談・協力をして解決していきます。

再提案

お客様の課題をクリアにし、再提案をします。

受注

受注をいただいたら、事務部門・物流部門が納品までの手配をします。
納品、施工が完了したら、スムーズに保証書が発行されるようフォローをします。

営業の業務
<産業向け太陽光発電システム>

個人住宅向け太陽光発電システム以外の遊休地や余剰地、商業施設・公共施設の屋根に設置する案件を産業向けとしています。メガソーラーと呼ばれる、大規模太陽光発電所や、公共・商業施設へ設置するものなど、プロジェクト毎に契約する案件も多くあります。太陽光発電モジュールのみを販売するメーカーもありますが、弊社はサンテックパワーの太陽光発電モジュールだけでなく、パワーコンディショナや架台などシステムで提供することも可能です。

メガソーラープロジェクトの流れ

再生可能エネルギー普及のため、投資目的など太陽光発電設備を設置するお客様の動機は様々です。
どこにニーズがあるのか、仮説を立て、お客様・案件の発掘をしていきます。

顧客・案件発掘

お客様のニーズ、設置する土地、様々な条件に合わせプランニングをします。
太陽光発電モジュールをどのように設置すればより多く発電するか、
どのようなシステム構成にするか、技術部門に設計の提案をいただくと共に、
ファイナンス、工期なども踏まえ見積もりし、プレゼンテーションをします。

プレゼンテーション・見積もり

お客様と課題などのヒアリング

お客様との打ち合わせで浮かび上がる課題などを確認します。

解決策について上司や他部門に相談

他部門を交え、各課題について相談し、解決策を導き出します。

再提案

各課題をクリアし、再度提案、プレゼンテーションをします。

採用決定

採用いただくことが決定したら、契約書の準備、その他必要な手配、書類などの準備を進めます。

受注・発注

お客様と契約書や発注書など各書類の取り交わしが完了後、資材管理部門へ必要な太陽光発電モジュールや付属機器の発注を依頼します。

納品日の調整や、現地の工事スケジュール確認

大規模な太陽光発電所は、全部の施工が完了するまで数か月要することもあります。
工期に合わせて、納品できるよう、資材管理部門と連携を取りながら、納品が滞りなくできるよう調整します。

納品・保証書発行

納品後、施工業者が設置工事を行います。
全ての工事が終わり、電力会社との連系が完了次第、稼働開始。
発電した電気は送電網を渡り各地で使われます。
同時に送電した電気は電力会社で買い取られ、発電所事業主の収益となります。
また、納品および施工完了後、各製品の保証書発行を関連部署とすすめ、お客様へ保証書を送付します。

応募方法

採用に関するお問い合わせはこちらから

サンテックパワージャパン株式会社
HR採用担当宛

hr.japan@suntech-power.com

〒160-0023 東京都新宿区西新宿3-6-11
西新宿KSビル6F

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